Как организовать промо-акцию: выбор формата и этапы проведения

Новости экономики

Промо-акции являются важнейшим инструментом маркетинга. Они позволяют познакомить потребителя с товарами или услугами, обеспечить их благоприятное восприятие со стороны потенциальных клиентов.

Это достигается прежде всего персональной адресацией, личностным подходом, когда информация передается непосредственно человеку. Проведение промо-акций является необходимым способом рекламы продукта, услуги.

Правила

Данные мероприятия имеют различный вид, в зависимости от конкретного товара, типа услуги. Они могут иметь цель ознакомления, формирования положительного образа, или предлагать покупку прямо в месте проведения, стимулируя спрос.

Поэтому при выборе всегда нужно определять наиболее оптимальный вид промо-акции. Они бывают следующими:

1. Проба или дегустация. Применяются для ознакомления со вкусом или свойствами товара. Проводятся чаще всего в местах расположения точек продажи, чтобы дать возможность клиенту купить товар.
2. Сэмплинг, когда распространяются образцы продукции, которые потенциальный потребитель может сохранить, чтобы попробовать несколько раз.
3. Розыгрыш призов для реальных покупателей, когда к товару дается образец продвигаемой продукции. Стимулирует покупки, и расширяет круг потребителей.
4. Раздача буклетов, листовок называется лифлетингом.
5. Для продвижения техники используются консультации, рассказы о товаре, демонстрируют видеоролики.
6. Организация флэшмоба, анимированные представления для привлечения внимания.

Этапы

На первом этапе разрабатывается план промо-акции с учетом места проведения, времени, привлечения определенного количества персонала. Готовится реквизит, рекламные конструкции и прочие атрибуты, необходимые для обслуживания мероприятия.

Далее определяется целевая аудитория, на которую будет рассчитана акция. Здесь выясняется пол, возраст людей, их восприятие всех проявления мероприятия. Для этого создается фокус-группа, на которой опробуются средства и методы промо-акции, они дают оценку действенности.

Обработав результаты исследования, все замыслы переводятся в практическую фазу, ведется набор промоутеров, изготавливается оборудование, разрабатывается конкретный сценарий.

Далее проводится организация на выбранной площадке, доставляется товар с запасом, выставляется реквизит и проводится промо-акция.

Завершающим этапом является подведение итогов, как потребитель воспринял продвижение и каких результатов удалось достигнуть.